一、培训背景 

在竞争激烈、瞬息万变的市场环境中，市场营销与品牌建设早已不再局限于投放广告和传统媒体曝光，越来越多的企业开始依赖多渠道、多形式的内容来吸引用户。然而，传统的创作模式往往耗费大量人力与时间，对创意和执行力提出了极高要求。营销团队除了要进行市场调研、竞争分析，还需要源源不断地输出新闻稿、活动文案、新媒体创意以及广告策划方案，这些都使得从业人员常常分身乏术。

同时，人工智能（AI）技术正悄然改变内容创作的游戏规则，为市场营销与品牌建设带来全新的思路和工具。从智能文案写作到视频自动化制作，从数字人广告到一键生成的Logo与海报，AI所能提供的辅助作用越来越多元化。无论是需要拟定深度的品牌故事，还是策划一场声势浩大的市场活动，或者是制作动态创意视频进行线上宣传，中培IT学院都能帮助营销人以更快的速度、更低的成本完成创意输出，让他们将更多的时间和精力投入到策略思考与精细化运营上。

基于以上背景，中培IT学院为西安某军工企业提供了“用AI智能体重塑市场营销的生产力”专项培训。参培人数5人，于2025年7月25-26日顺利实施。

二、培训目标

1. 掌握AI文案写作技巧，轻松驾驭各类营销文案，告别低效的文字工作；

2. 学会利用AI进行深度内容创作，快速生成高质量的新闻稿、行业分析文章；

3. 利用AI辅助活动策划，激发创意灵感，打造引人入胜的活动方案；

4. 掌握AI新媒体运营策略，提升内容传播效率，实现粉丝和影响力的快速增长；

5. 学会利用AI进行数字人制作和短视频创作，开启数字营销新篇章；

6. 掌握AI设计工具，轻松完成Logo、海报等平面设计，提升品牌视觉形象；

7. 获得精选的AI工具清单，持续更新，让你始终掌握最前沿的营销利器；

8. 通过实战演练，将所学知识融会贯通，真正掌握AI驱动的营销内容创作技能；

9. 开拓视野，了解AI在市场营销领域的更多应用，提升你的职场竞争力。

三、培训大纲

四、讲师简历

王继红老师  AI智能企业战略及营销实战专家

● 理论近卫军 ● 实战御林军 ● 咨询培训实效军

28年企业营销实战经验---从导购员到事业部总经理

4年高校任教经验---讲授市场营销学、企业价格学

老师简历：

曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、冰箱传播科长、分公司总经理

曾任：乐华陶瓷集团（箭牌、法恩莎、安华）|总裁助理、营销总监

曾任：华耐集团|总裁助理、分公司总经理

曾任：本铃车业科技|营销总经理

曾任：思进家具集团|营销总经理

● 曾主导30+家企业营销战略制定，助力实现业绩倍增：TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-3亿元突破、思进家具年销破亿等

● 20+年一线销售实战经验：28年企业一线销售实战及带教经验，销售业绩连年增长并培养多个销冠；20+年亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩指标

● 700+场授课，参训学员高达10000人，课程好评率95%以上。

擅长领域：

市场洞察与分析、营销战略规划、年度营销计划制定与执行、营销团队打造、营销经理锻造、品牌塑造传播与赋能营销、营销策略制定、营销活动策划、大客户营销、顾问营销、狼性营销、绝对成交、商务/营销双赢谈判、营销行动过程管控、营销风险管控与货款清收、客户拜访与关系管理等。

主讲课程：

● 倍增业绩——年度营销计划制定与执行的“数控法”

● 能征善战——打造绝对成交狼性营销经理的“3干6应”

● 铁血军魂——打造绝对成交狼性营销军团的“3力9法”

● 利剑出鞘——产品体系精准规划与“爆品”打造的“秘籍”

● 绝对成交——大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”

● 谈赢天下——高效双赢商务谈判的“心法”“知法”“技法”

● 渠道为王——客户关系提升与高效客户拜访的实战技巧

● 坚壁清野——营销风险管控与应收账款清收的实战技巧

实战经验：

01-【企业实战经验】

● 曾主导TCL集团“超强接收”、“千店工程”、“幸福快车”等产品、品牌推广活动，助力企业业绩1亿到100亿的增长。后被委任分公司总经理，主导广西市场开拓，9个月内实现超去年全年业绩30%。

● 曾主管本铃车业的市场营销和品牌培育工作，助力企业销售实现月销首次突破1万辆、年销突破16万辆。在职期间企业销售年均增长40%+。

● 曾在科龙集团江西分公司采取特定的渠道拓展策略，实施组合营销举措，3个月内，在无组织架构变动，无任何人员调整的情况下实现业绩连续增长50%+，被集团报道和表彰。

● 曾主导法恩莎瓷砖上市销售全流程：组建团队、产品定位、市场布局、构建价格体系、拓展销售渠道，产品上市当年销售额突破3亿元。

● 曾为思进家具集团进行产品体系整合、渠道政策调整、区域/行业细分、团队培训和激励、营销政策优化、客户关系整合等工作，助力企业年销售额实现亿元突破。

02-【企业项目经验】

【恒力泰机械】企业战略规划与运营、产品定位与体系打造项目，成果：企业年销售额突破10亿元，成功打造“专、精、特、新”企业。

【金羚排气扇】企业战略规划与运营、“狼性”营销团队打造与管理项目，成果：顺利开拓全国市场，3年内业绩连续增长30%+。

【伟胜电器】薪酬绩效政策优化项目，成果：通过优化薪酬绩效体系充分激发全员的工作激情，当年业绩逆市增长40%+。

授课风格：

● 氛围---气场强大、控场自如、自信激情、亲切自然

● 结构---层次分明、逻辑清晰、环环相扣、循序渐进

● 内容---丰富多样，寓教于乐，深入浅出、雅俗共赏

● 形式---感召引发、提问启发、互动演练、动心动脑

● 效果---实战实操、实际实效、由内而外、现学现用

服务客户：

TCL集团、科龙集团、创维集团、金羚排气扇、伟胜电器、澳兰斯电器、本铃电动车、台邦电动车、豪进集团、箭牌家居集团、法恩莎瓷砖、圣象地板、东方雨虹集团、思进家具集团、米苏灯饰、华耐家居集团、朗道建材、德威不锈钢管业、中国电信云南公司、上海公司、南方电网广东电力、立胜能源、唐钢集团、山钢集团、南钢集团、中铝集团、奥尔佳化工、恒力泰机械、青城机械、奥图弹簧、星泓智造、正强科技、广州柴油机厂、维海德集团、环球集团、华锐动力、希诺神州、神农集团、成义烧坊、好丽友食品、壹帆体育、爱舒乐集团、天津港物流、沛华运通、新瑞恒道投资控股集团等等。

五、培训过程

本次为小班制专项培训班，共有5人参加了此次培训。详细过程如下：

1.开班前：细致筹备

本次培训、行程、食宿由中培IT学院统一负责。旨在通过精准互动与个性化指导提升学习效果，前期筹备工作由专人负责，确保各环节无缝衔接。

会务老师提前一天进入工作状态：

（1）会场布置：根据小班教学特点，将会场桌椅按“围坐式”排列，既方便师生面对面交流，也便于小组讨论时快速互动。同时逐一调试投影仪、麦克风、音响等设备，反复测试PPT播放效果，确保画质清晰、声音流畅。在每位学员座位上摆放好定制的培训手册、笔记本、笔及姓名牌，细节处体现用心。

（2）茶歇准备：考虑到培训时长与学员可能的饮食偏好，茶歇区不仅准备了咖啡、茶叶、矿泉水等饮品，还搭配了精致的小蛋糕、曲奇、新鲜水果及三明治等轻食，所有食物和饮品均用保鲜盒或专用容器分类摆放，保持区域整洁。

（3）住宿安排：提前与培训场地沟通水牌和指示牌的放置位置，从入口大厅到电梯口，再到会场门口，均有清晰的指引标识，上面标注着“5人专项培训班”字样及箭头方向，避免学员迷路；同步与合作酒店确认5位学员的入住信息，包括房型、入住时间、是否含早等，提前将酒店地址、联系电话及入住须知整理成短信发送给学员，培训当天还安排专人在酒店协助办理入住，解答住宿相关疑问。

2. 培训中：

深度互动，干货满满

培训正式开始后，老师结合小班优势，设计了丰富的互动环节，让每位学员都能深度参与。

分组实战演练：

考虑到5人规模，老师将学员分为两组（2人组和3人组），围绕实际工作中高频出现的场景设计演练任务。例如，在客户沟通技巧模块，老师给出具体的客户需求案例和潜在异议，让两组分别扮演“业务人员”和“客户”进行模拟谈判，过程中老师在旁观察，及时指出沟通中的亮点与可改进之处。演练结束后，两组互换角色再次体验，最后全体学员共同复盘，分享各自的应对思路，在碰撞中深化对知识点的理解。

精彩案例分享：

老师结合自身十余年的行业经验，分享了多个极具代表性的案例。既有“从零开始攻克大客户，通过三次调整方案最终达成合作”的成功故事，拆解其中的策略设计与心态调整；也有“因细节疏忽导致项目延期，如何快速补救并挽回客户信任”的教训分析，还原当时的处理过程与关键决策。案例讲解时，老师还穿插了大量真实的数据和对话片段，让学员仿佛身临其境，纷纷表示“案例太接地气了，就像发生在自己身边一样”。

全员积极反馈：

整个培训过程中，学员们专注投入，遇到疑问时主动举手提问，讨论环节更是踊跃发言。每当老师分享完一个案例或点评完演练内容，现场都会响起自发的掌声，有学员当场表示“这是参加过的最实用的培训，每个环节都能学到真东西”，还有人拿出手机拍下PPT上的重点内容，生怕错过关键信息。

六、培训总结

本次精品小班定制化培训，凭借前期的细致筹备和培训中的高质量互动，取得了超出预期的效果。学员们在结束时的反馈表中，纷纷给出“五星好评”，认为课程内容“针对性强、实操性高”，实战演练和案例分享让抽象的理论知识变得通俗易懂，自己不仅学到了具体的工作方法，更掌握了应对复杂问题的思路。不少学员表示会将培训内容运用到实际工作中，整体满意度达到100%，并期待未来能有更多类似的授课体验。